Pare de perder dinheiro com lucro de 400%! Você acha que é possível perder dinheiro com lucro de 400%? Isso é o que vem acontecendo com muita gente e a maioria não sabe o porquê. Nesse artigo eu vou explicar qual a melhor forma de definir a margem de lucro do seu produto, apresentar os principais erros que vejo as pessoas cometendo. Ficou interessado, então vamos para o conteúdo ou se preferir veja o vídeo abaixo.
Geralmente nos cursos de artesanato, quando vai entrar no assunto de precificação do produto, é passado de uma forma rápida e muito simplificada. Normalmente é dito o seguinte para o aluno, “some os custos dos materiais e coloque um adicional (lucro) de 400%“. Isso significa multiplicar por 5.
Exemplo, se o seu produto a soma total dos materiais der R$ 1, você considera um lucro de 100%, então você deve vender por R$2. Nessa conta por exemplo a margem de lucro é apenas 50% e não de 100%.
Então, está ai O PRIMEIRO ERRO que vejo as pessoas cometerem que é NÃO SABER CALCULAR A MARGEM DE LUCRO.
A primeira coisa que precisamos estar alinhado é aprender como calcular de forma correta a margem de lucro. Vou demonstrar com um exemplo abaixo.
O preço de venda será o preço de custo dividido por 1 menos a margem de lucro.
Então, como exemplo: se considerarmos o preço de custo de R$1 e margem de lucro de 30%, teremos o preço de venda de R$1,43.
Utilizando essa fórmula, você sempre estará calculando de forma correta o seu preço de venda.
Apenas para esclarecimento, aquela forma que é ensinada nos cursos de artesanatos que eu disse no início deste artigo. Na verdade se refere-se a rentabilidade e não a margem de lucro. Rentabilidade é o lucro divido pelo preço de custo, multiplicado por 100.
Então aquela porcentagem de 400% ou 500% na verdade se refere a rentabilidade e não margem de lucro.
Mas nesse momento, eu não quero que você se preocupe com isso, porque o mais importante é você entender a margem de lucro e não rentabilidade. É muito comum as pessoas chamarem de markup.
A margem de lucro é um dos itens mais importantes na nossa precificação e você precisa saber calcular de forma correta.
O SEGUNDO ERRO que é complemento do primeiro, é a concepção de margem de lucro acima de 100%. Isso não existe. Toda vez que você ouvir alguém dizer sobre margem de lucro de 300%, 400% e 500% isso absolutamente não existe. Basta pensar um pouco, você tem o seu preço de venda, então desconta-se o seu custo, jamais o que sobra será maior ou igual a 100%. Apenas uma questão de matemática. Em resumo isso é impossível.
Então para ficar claro a definição de margem de lucro. a Margem de Lucro jamais será igual ou maior do que 100%.
O TERCEIRO ERRO que prejudica as pessoas é não querer gastar energia e tempo para entender como funciona a precificação por trás da planilha. Porque, quando você adota esses valores altos para margem de lucro com o objetivo de compensar a falta de detalhamento em sua precificação. Você torna sua previsão de lucro muito incerta.
Como você não detalha sua precificação, você não sabe muito bem qual está sendo seu custo real e fica sem saber qual o real lucro que você terá no final do processo da venda.
Então essa prática que é inflar a suposta margem de lucro para compensar a falta de detalhamento do seu preço de venda é um erro gigantesco que pode te levar a ruína.
Saiba que a PRECIFICAÇÃO não é uma planilha que você preenche alguns campos e ela te entrega no final seu preço de venda. Importante você entender o critérios adotado em casa insumo da sua precificação. É possível duas pessoas diferentes que trabalha com o mesmo produto, terem precificação diferente e chegarem no mesmo preço de venda. Por isso a importância em aprender como fazer uma precificação de verdade.
Para o bem da sua empresa, tenha interesse em aprender ou ter alguém que saiba como precificar seu produto de forma profissional. Para saber realmente os custos e ter uma previsão de lucro assertiva em cada venda.
Então qual a melhor forma de definir sua margem de lucro? eu vou te passar as referências das margens de lucro, mas fica a seu critério. Você deverá avaliar e escolher o que é melhor para o seu produto.
1° Nível é a BAIXA
Considera um percentual de até 10% de margem de lucro. Normalmente utilizada quando o mercado é muito concorrido ou quando você está passando por uma crise de mercado. A pandemia atual é um bom exemplo disso.
2° Nível é a NORMAL
Considera um percentual entre 10% a 20% de margem de lucro. Essa margem você não tem ganhos extraordinários, mas é melhor do que a baixa, da para manter os seus custos indiretos e um pequeno lucro.
3° Nível é a ALTA
Considera um percentual acima de 20% de margem de lucro. Nesse nível geralmente tem pouca concorrência ou o cliente ver muito valor no seu produto. É até comum pessoas venderem produtos com lucro de 50% ou até mais. Mas para isso, seu produto precisa entregar muito valor para o cliente.
Na minha opinião, a margem alta tem que ser o seu foco para o seu produto. Mas é claro que seu produto tem que ter qualidade e demonstrar muito valor para o seu cliente, para você trabalhar com essa margem alta. Lembre-se que sempre a relação entre oferta e demanda é que vai influenciar na hora de definir o preço de venda do seu produto.
