Este artigo refere-se a transcrição do vídeo abaixo:
E ai pessoal, meu nome é Jefferson, se você se interessa em aprender ou melhorar sua precificação do seu produto ou serviço, não deixe de acompanhar os vídeos desse canal.
Então vamos lá, qual o problema de utilizar uma planilha padrão, que é distribuída em grupos de whatsapp e aqui na própria plataforma do youtube?
Vamos parar para pensar, Se para calcular o preço de venda for em resumo apenas dimensionar os custos de materiais e mão de obra, então se nós dois estivermos fazendo o cálculo para o mesmo produto e se estiver tudo certo, então o que vai diferenciar o meu preço do seu, seria apenas a margem de lucro, certo?
Na verdade pessoal, já de início eu quero fazer um alerta que calcular o preço de venda do seu produto vai mais além do que somar os custos, adicionar impostos e lucro.
Na verdade uma planilha de custo bem elaborada, ela irá refletir a realidade de cada empresa. Por exemplo: Se a empresa tiver empréstimo bancário, Se a mão de obra for de pessoas mais velhas ou mais novas, Se a empresa tem muito ou pouco funcionário, Se você trabalha em casa ou tem uma loja, Se a empresa tem muito pedido de devolução, Se a empresa tiver muita rotatividade de funcionário, enfim, tudo isso terá um impacto diferente na precificação do seu produto. Eu poderia continuar falando uma infinidade de condições para te mostrar que é pouco provável 2 empresas que vendem o mesmo produto terem planilhas iguais de precificação.
Eu sei que muita gente tem dificuldade em fazer conta e até em utilizar planilha, mas não tem jeito. Não existe planilha mágica que você irá apenas dar alguns clicks e no final irá aparecer o valor de venda do seu produto e que o lucro será garantido.
O que eu quero deixar claro, é que o mais importante é o que está atrás da planilha. Você precisa entender, mas entender de verdade como foi considerado na sua precificação o custo de cada insumo. Mas não é só isso, tem que refletir a sua realidade. Não adianta você utilizar uma planilha que reflete a realidade de outra empresa, que não é a sua. Você está se enganando com isso.
Em resumo, qual o problema disso? você irá continuar fazendo venda e não vai ver resultado no seu trabalho. Na planilha vai te mostrar uma previsão de lucro, mas não irá refletir a realidade.
Porque você está utilizando uma planilha que não reflete a sua empresa.
Se eu hoje tivesse o poder de pegar uma composição de preço de venda do seu maior concorrente e te entregar. Você não poderá utilizá-la, ela não servirá para você.
Então, vamos lá. Quando que você deve utilizar uma planilha padrão que é disponibilizada em grupos de whatsapp ou aqui na internet?
APENAS QUANDO VOCÊ NÃO SABE POR ONDE COMEÇAR E PRECISA DAR O PRIMEIRO PASSO.
Mas logo em seguida, o mais rápido possível, você tem que personalizar essa planilha ou fazer uma nova para refletir sua realidade.
Várias empresas e profissionais que dominam a precificação, periodicamente eles atualizam sua planilha porque a empresa vai mudando ao longo do tempo e a precificação tem que acompanhar essas mudanças.
Não tem como uma planilha ser idêntica no início da sua jornada como empreendedor e não mudar ao longo do tempo.
Não sei se isso acontece com você, mas se você está considerando ter lucro na venda de seu produto, mas depois que vende esse lucro não aparece. Talvez esse pode ser o seu problema.
AGORA, COMO RESOLVER ISSO?
O primeiro passo é ter consciência em aprender a precificar de forma correta. entender que essa planilha pronta é apenas o começo e não o fim.
A segunda é começar o quanto antes a melhorar a sua precificação e ir adequando a sua realidade.
Lembre-se que a sua planilha de precificação do seu produto deverá refletir a realidade da sua empresa.
Aqui nesse canal eu pretendo abordar todos os pontos da precificação, que se você assistir todos os vídeos, terá tranquilamente condições de criar sua planilha personalizada conforme tem que ser feito.
O objetivo desse vídeo é deixar um alerta no uso de planilhas prontas na internet que tem que ser utilizadas com muita cautela.
É até triste dizer isso, mas o que eu mais vejo são empreendedores desistindo de vender, porque não entende pra onde está indo o lucro da venda, sendo que o problema está na forma correta de precificar o produto.
Então, se você utiliza alguma dessa planilha pronta da internet, tenha cuidado e comece logo a melhorá-la para refletir a sua realidade.
Espero que esse conteúdo tenha te ajudado, até o próximo vídeo, valeu.
