O lucro é muito bom, mas você sabia que tem uma coisa que é ainda melhor do que o lucro. Na verdade, ele é o principal indicador na hora de avaliar a viabilidade do seu negócio. Eu sei que todo mundo fala de lucro, inclusive eu, mas o que realmente importa é o retorno do investimento que você tem no seu negócio.
Nesse vídeo eu vou explicar o que é retorno de investimento, como calcular o retorno real que você está tendo no seu negócio, como saber se esse retorno está bom ou não e ainda no final, tem um conteúdo bônus dos principais fatores que afetam o retorno negativamente. Ficou interessado, então vamos pro vídeo.
A pergunta que você já deve ter feito é “qual o lucro ideal do meu produto?” ou “qual o lucro ideal para minha empresa?” Esse não deve ser o seu foco. Ninguém investe dinheiro buscando lucro, as pessoas investem, buscando retorno adequado para o seu investimento. É claro que o caminho para ter esse retorno é através do lucro, mas o foco tem que ser no retorno e não no lucro. E o retorno ele pode variar por diversos motivos, como:
- tipo de negócio;
- ramo de atividade;
- riscos empresariais envolvidos;
- atratividade do negócio;
- grau de estabilidade no país;
Enfim, você pode ter um lucro de x%, que aparentemente é um excelente lucro, mas se esse lucro não te dá o retorno adequado que você precisa? Será que esse lucro é bom mesmo?
Primeiro vamos entender o que é retorno do investimento. Retorno é o percentual de ganho ou prejuízo em relação ao valor investido por um tempo determinado. Por exemplo, podemos calcular um retorno por mês ou por ano. O importante é que quando for fazer a comparação com outro investimento o período de tempo tem que ser o mesmo. Então pra você avaliar se o lucro é bom ou não, você precisa comparar o retorno que você está tendo, com outra opção de investimento.
Existem várias opções de investimento que você pode fazer essa comparação. Quanto maior o risco, maior a possibilidade de retorno e é claro que quanto menor o risco menor será o percentual do retorno. Então para você considerar uma referência do mínimo de retorno que você quer ter no seu negócio, basta comparar com o investimento de menor risco no Brasil. E pra definir o investimento de menor risco, isso vai depender do tipo de perfil de empreendedor que você é.
Em resumo existem 3 tipos:
- conservador
- moderado
- agressivo
Então o investimento de menor risco vai depender do seu perfil. Mas como exemplo de investimento, eu poderia considerar a poupança ou tesouro direto como o de menos risco se você for conservador. Talvez um CDB, LC ou LCI de liquidez diária de algum banco seja sua referência de rendimento mínimo se você for moderado ou no caso de perfil agressivo, alguma ação de empresa ou fundo de investimento seja seu rendimento mínimo. Então novamente, de acordo com o seu perfil, você irá estabelecer o retorno mínimo que a sua empresa deverá obter para fazer sentido o seu negócio existir.
Então qual o retorno ideal? ou como saber o melhor retorno da sua empresa?
Isso vai depender da percepção e predisposição de você assumir riscos. Em países estáveis, na média, um retorno do capital entre 5%a.a. a 10%a.a. pode ser considerado satisfatório, enquanto no Brasil os retornos médios esperados podem ficar entre 15%a.a. a 20%a.a.. Em resumo não existe lucro ideal, e sim retorno ideal. Antes de começar qualquer negócio estabeleça primeiro qual o seu retorno mínimo que você terá independente do mercado que você for atuar.
Eu pessoalmente recomendo escolher o investimento de baixo risco e adicionar um prêmio devido ao risco do negócio. Então você vai pegar o percentual do ativo de referência que você escolheu e somar 3 a 5% referente ao prêmio. Desta forma, tá pronto o seu retorno mínimo.
Agora como calcular o retorno real que você está tendo no seu negócio?
Muito simples, basta somar o lucro líquido que você teve no ano, dividir pelo seu investimento e multiplicar por 100. Por exemplo, se você teve um lucro de R$60.000 no ano e investiu uns R$ 300.000 no seu negócio. Basta dividir 60.000 por 300.000 e multiplicar por 100 que você vai encontrar o valor de 20%a.a.
Agora você compara se esse retorno é maior do que o retorno mínimo que você estabeleceu lá atrás. Existe uma forma de precificar o seu produto baseado na taxa de retorno que você quer, mas isso é conteúdo para outro vídeo.
Mas eu quero que você saiba que é possível você precificar o seu produto ou serviço já garantindo o retorno de investimento esperado. Importante você entender o que significa esse retorno de 20% que a gente encontrou no exemplo. Significa que a cada R$1,00 que você coloca volta R$1,20. Então você terá um lucro de R$0,20 para cada real investido.
Agora como eu prometi, de bônus, eu vou falar os principais pontos que você precisa ficar atento, porque eles causam a redução do seu retorno.
- Aumento de estoque;
- Diminuição do giro das contas a receber;
- Aumento do giro das contas a pagar;
- Aumento dos custos fixos sem aumentar as vendas;
- Redução de vendas sem redução do capital empregado;
- Diminuição da lucratividade: através do preço ou do aumento de custos.
Se você ainda não me conhece, meu nome é Jéfferson, dá um like, se inscreva no canal e deixe um comentário se tiver alguma dúvida. Espero que esse vídeo tenha te ajudado de alguma forma, até o próximo vídeo, valeu.
