Quer saber como ganhar 3x mais na venda do seu produto, apenas conhecendo melhor a estrutura da precificação do seu produto? Nesse vídeo eu explicar os 3 locais diferentes na precificação que você pode ser remunerado. Como calcular, e qual a finalidade de cada um deles. Ficou interessado, então vamos para o vídeo.
E ai pessoal, meu nome é Jéfferson, esse é mais um vídeo que vai te ajudar a melhorar a precificação do seu produto.
Se você acha que a margem de lucro é o único local onde você irá ganhar dinheiro na venda do seu produto. Você está errado. Além da margem de lucro, existem mais 2 locais na precificação que você pode se beneficiar e por razões diferentes. Portanto, você que fabrica seu próprio produto, saiba que na composição de custo, você terá 3 locais diferentes para ser remunerado.
O primeiro é o custo da mão de obra, como é você mesmo que fabrica seu produto, então na venda, você terá direito ao percentual de fabricação do seu produto. Aqui acontece um erro muito comum, que as pessoas acreditam, que pelo fato de ser elas mesmas a fabricar o produto, então não deve cobrar pela mão de obra. Não cometa esse erro, não considerar o custo da mão de obra, irá tornar o seu preço de venda fora da realidade. Se o seu produto pra existir, precisa de mão de obra, então ele tem que ser considerado na sua precificação.
Além disso, um dia você irá contratar alguém pra te ajudar e você terá que pagar essa pessoa, então nesse momento que você mesmo fabrica o produto esse dinheiro vai pra você, e futuramente irá para quem estiver fabricando. Então o primeiro local que você pode ser remunerado é na mão de obra para fabricar o seu produto. Nesse caso o objetivo dessa remuneração, seria pela sua habilidade de artesão. Se você ainda tem dúvidas sobre como calcular o custo da mão de obra, vou deixar uma “playlist” onde eu explico tudo que você precisa saber.
O segundo é o pró-labore. No custo indireto na precificação do seu produto, você podera atribuir um salário mensal para você como empreendedor. Este salário é para pagar a sua função de gestor do seu negócio. Nesse custo, se você quiser pode considerar zero. Ou pra quem está começando, pode considerar um salário mínimo e no futuro, esse valor ir aumentando. Para você inserir esse custo no preço do seu produto, existe uma forma bem simples que é baseada no faturamento da sua empresa. Vou dar um exemplo pra ficar fácil de entender.
Primeiro você estabelece qual o salário mensal que você quer receber da sua empresa. Vamos considerar o salário mínimo que é de R$ 1.100,00. Então você multiplica por 12 pra saber quanto terá que receber no ano.
Então 1.100 x 12 = R$ 13.200
Se sua empresa é MEI – microempreendedor individual neste momento o faturamento anual máximo é de R$ 81.000,00. Existe até um projeto de lei complementar que altera esse valor para R$ 162.000,00 de faturamento anual máximo. Mas no exemplo eu vou considerar os R$ 81.000,00 mesmo. Se quando você estiver vendo esse vídeo esse limite tenha sido alterado é só refazer as contas que o racional é o mesmo.
Então pra você achar o percentual que irá incidir sobre o preço de venda do seu produto, basta dividir o custo do seu pró-labore anual pelo seu faturamento também anual. Nesse exemplo ficaria:
R$ 13.200R$ 81.000 x100= 16,29%
Então pra você incluir seu pró-labore no preço de venda do seu produto, basta inserir 16,29%. É claro que nesse cálculo eu não considerei os encargos que incidem sobre o pró-labore. e também quanto maior o salário que você considerar receber, maior será o percentual a ser adicionado no preço de venda do seu produto. Toda vez que você insere um percentual sobre o preço de venda, tem uma fórmula específica que deve ser utilizada.
Eu já gravei um vídeo explicando sobre isso, então vou deixar o card em algum lugar na tela pra você que ainda não sabe. Então recapitulando o pró-labore tem o objetivo de remunerar suas atividades de administração do seu negócio.
O terceiro local para você ser remunerado é a famosa MARGEM DE LUCRO. A margem de lucro tem que ser vista como o prêmio decorrente ao risco e todo dinheiro e tempo investido. A margem de lucro é um dos principais pontos que consolida o retorno do seu investimento.
Nesse vídeo eu falei sobre os 3 principais locais na precificação onde você vai ser remunerado e o objetivo de cada um. O primeiro é no custo da mão de obra para fabricar o produto, que neste caso seria a remuneração pelo seu papel de artesão. O segundo seria no pró-labore que refere-se a um salário mensal, que neste caso seria a remuneração pela gestão do negócio. e o terceiro seria a margem de lucro que refere-se ao prémio devido ao risco, tempo e dinheiro investido. Os 3 no final das contas irão te trazer dinheiro, mas é importante entender o objetivo de cada um na precificação do seu produto.
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