“Segue abaixo transcrição do vídeo”
Você sabia que o desconhecimento sobre o capital de giro é o maior motivo que faz as empresas fecharem. Nesse vídeo eu vou te ensinar na prática como calcular o capital de giro que você precisa. E ainda o mais importante, como inserir esse custo no preço do seu produto. Ficou interessado, então vamos pro vídeo
Tome muito cuidado para não confundir o capital de giro com o lucro. Porque é muito fácil disso acontecer. As vezes você precificou direitinho seu produto, considerou sua margem de lucro, fez tudo certo, mas o lucro não aparece. Você fica sem entender pra onde esta indo o seu lucro. E eu já te respondo, provavelmente você não está utilizando o capital de giro adequado.
Se você não faz o controle do seu capital de giro. Com certeza vai te atrapalhar na hora de confirmar se você está tendo lucro ou prejuízo. Se você tem um capital de giro acima do que você precisa, isso pode te induzir a acreditar que está tendo lucro. Mas na verdade aquele dinheiro na conta não é do lucro e sim do capital de giro. E também pode acontecer o contrário. Você achar que está tendo prejuízo, mas não está, como o seu capital de giro está baixo, esse lucro não aparece.
Na verdade você está utilizando o seu lucro como capital de giro. Por isso que ele desaparece. Então, é o seguinte, vou explicar por etapas tudo que você precisa saber sobre o capital de giro e o mais importante, como inserir esse custo no preço do seu produto. E no final do vídeo vou entregar um conteúdo bônus que eu acredito ser importante sobre precificação de capital de giro.
Primeiramente vamos entender o que é o capital de giro. Independente se você compra seu produto para revender ou compra matéria prima para fabricar o seu produto para vender depois. Após a compra você terá um prazo para pagamento, que pode ser a vista, 30, 60 ou 90 dias, isso vai depender de fornecedor para fornecedor. Então, depois que você compra o produto ou a matéria prima e paga.
Você vai gastar ainda um tempo para estocar ou para fabricar o seu produto. Depois tem mais um tempo que vai ser gasto para conseguir vender esse produto. E depois que vende, ainda tem mais um prazo para receber, que pode ser 30, 60 ou 90 dias. Isso vai depender da estratégia de venda que você adotar. Então esse intervalo entre o dia que você paga pelo produto e o dia que você recebe do seu cliente, é chamado de Ciclo Financeiro.
Como nesse período, você só vai gastar dinheiro, não vai ter entrada, ou receita. Então você precisa ter uma reserva para cobrir todos os seus custos para que você consiga fazer a engrenagem girar. Essa reserva, nós chamamos de capital de giro. Em resumo, capital de giro é a quantidade de dinheiro que tem que ficar disponível para cobrir todos os custos da empresa entre o período de compra e de recebimento.
A primeira coisa que você precisa aprender, é calcular exatamente quantos dias é o ciclo financeiro na sua empresa. Esse é o primeiro passo. Eu vou explicar a teoria, depois eu vou demonstrar na prática, como calcular isso. Esse período é dividido em 3 principais partes.
A primeira seria o prazo de compra, que são os prazos de pagamentos dos seus fornecedores. A segunda o prazo de venda, que incluiria o tempo de estoque, fabricação e venda do produto. e a terceira o prazo de recebimento, que é o prazo de pagamento que você concede para o seu cliente.
Vamos começar pelo primeiro, com o prazo de compra. Se você tem apenas um fornecedor fica fácil descobrir esse prazo. Se ele cobra a vista o prazo é zero e se ele cobra 30 dias o seu prazo é 30 dias. É muito simples. Mas como você faz no caso de ter vários fornecedores e cada um com prazo diferente? Acredito que essa seja a maioria dos casos. Em resumo iremos definir uma média, porém considerando um peso maior para os fornecedores que você gasta mais. Vamos pra tela do computador que eu vou mostrar como faz.
Agora vamos aprender sobre o prazo de venda. O prazo de venda é todo o período desde da compra da matéria prima ou produto até a data da venda. Basicamente eu criei uma fórmula muito simplificada, que utiliza os valores de venda, estoque e os prazos. Com essas informações a gente consegue descobrir qual o prazo de venda da sua empresa. Vamos pra tela do computador ver como isso funciona.
Agora vamos para o prazo de recebimento. Esse é o mais fácil de todos. Se você trabalha com apenas um tipo de forma de pagamento, por exemplo: a vista, então seu prazo de recebimento vai ser zero. Mas se você trabalha com diversas formas de pagamento, então teremos que calcular. Em resumo iremos definir uma média, porém considerando um peso maior para os clientes que compram mais de você. Vamos pra tela computador que eu vou mostrar como faz.
Agora que nós temos o prazo de compra, de venda e de recebimento. Fica fácil encontrar o Ciclo Financeiro. A fórmula é simples, basta somar o prazo de venda com o de recebimento e diminuir o prazo de compra. Fica tranquilo que eu vou mostrar na tela do computador como faz.
O segundo passo para encontrar o capital de giro é calcular o custo diário da sua empresa. Você vai ter que somar todos os custos, fixos e variáveis de um período e dividir pelos dias desse período. Simples assim. Vamos pra tela do computador.
Agora já temos todas as informações para calcularmos o nosso capital de giro. Já encontramos o nosso Ciclo Financeiro e o nosso Custo Diário Médio. Então para descobrirmos o nosso capital de giro basta multiplicar os dias do ciclo financeiro com o valor do custo diário médio. Vamos pra tela do computador.
Agora que você já sabe o valor do seu capital de giro, é a hora de estabelecer qual vai ser a fonte de origem desse dinheiro. Porque dependendo da origem, o custo pra conseguir esse valor será diferente. O capital de giro pode vir do capital próprio, Capital de Terceiros, Factoring, Banco ou agência financeira. Mesmo que você tenha capital próprio para formar seu capital de giro, te recomendo a considerar algum custo referente a isso. Que nesse caso vai se converter em lucro. Mas, em resumo, jamais deixe de considerar esse custo no preço do seu produto.
Agora, como inserir esse custo no preço do seu produto? Essa resposta é até simples, basta lançar como custo fixo. Iremos transformar o custo do capital de giro em um percentual e inserir na precificação do produto como custo fixo. Vamos pra tela do computador que eu vou mostrar como faz.
Agora que você já sabe como calcular o seu capital de giro e como adicionar esse custo no preço do seu produto. É importante, você saber mais algumas coisas. Quanto maior for o seu capital de giro, maior será o risco do seu negócio, então qualquer oportunidade de redução, tem que ser trabalhada. As duas principais maneiras práticas de fazer isso são:
- Manter em estoque apenas o mínimo necessário. Não fazer grandes compras para durar por um longo período.
- E negociar com seus principais fornecedores aumento do prazo de compra. Por exemplo, se você já tem o prazo de 30 dias, negocie para 45 ou 60.
Fique de olho, nos eventos que podem causar o aumento da necessidade do seu capital de giro: Inadimplência dos seus clientes, redução nas vendas e aumento dos custos.
Agora, como dica BÔNUS, gostaria de dizer mais 2 coisas. Você precisa saber que toda vez que você resolve pagar a vista por alguma coisa, com a intenção de ganhar um desconto para reduzir o custo do seu produto, indiretamente faz aumentar o custo do seu capital de giro. Então reduz de um lado, mas aumenta do outro. Você sempre vai precisar fazer essa análise quando for se beneficiar do desconto do pagamento à vista. Analise também o impacto no custo do capital de giro.
Outro ponto relevante é o prazo de pagamento do seu cliente. Eu sei que neste ponto é mais difícil de mexer, mas saiba que quanto maior for o prazo que você concede para o seu cliente, maior será o seu custo de capital de giro.
Se você ainda não me conhece, meu nome é Jéfferson, dá um like, se inscreva no canal e deixe um comentário se tiver alguma dúvida. Espero que esse vídeo tenha te ajudado de alguma forma, até o próximo vídeo, valeu.
