Segue abaixo a transcrição do vídeo:
No vídeo de hoje eu quero tá explicando do ponto de vista da precificação, as razões que faz o preço em certos lugares serem tão caros. Muita gente pensa que o caro ou o barato, está unicamente relacionado com o preço do produto, mas não está. O próprio vídeo do início, mostra um famoso e milionário cantor sertanejo, que compartilhou em sua rede social a indignação do pão de queijo custar R$7. Se você quer aprender a precificar o seu produto, você precisa entender a principal regra da precificação que interfere diretamente no preço final do seu produto. Ficou interessado, então vamos pro vídeo.
Quero deixar claro desde do início, que esse vídeo não é para falar sobre o cantor sertanejo. Estou utilizando o vídeo que ele mesmo postou na rede social, apenas como exemplo de um comportamento típico de cliente. Mas com o olhar direcionado na precificação. Olha que curioso essa situação. A mesma pessoa que acha caro pagar R$7 em um pão de queijo na lanchonete de um aeroporto, não reclama em pagar 7 milhões de reais em um carro ou 180 milhões em um avião. Se você ainda acredita que o seu cliente vai achar seu produto caro ou barato, unicamente por causa do preço, você está enganado e também não tem nada haver com a capacidade financeira do cliente. Existe uma regra básica, eu diria fundamental, que realmente estabelece o preço final do seu produto e é sobre isso que eu vou falar nesse vídeo.
A primeira coisa que você precisa entender é que o preço final do seu produto não tem nada haver com composição de custo. Pouco importa quais são os custos do seu produto. Isso não é e não será justificativa ou motivo para o cliente aceitar o seu preço de venda. Uma prova do que eu estou falando, no vídeo do pão de queijo de R$7, ele chegou a dizer que com esse valor ele compra o polvilho, queijo e consegue fazer 50 pães de queijo. Acho pouco provável que ele tenha feito essa mesma comparação do preço de custo com o preço de venda, quando foi comprar o carro de 7 milhões de reais.
Na segunda fase do método de precificação que eu utilizo, que é o MÉTODO PL. É a hora que você analisa o mercado, compara as ofertas da concorrência e também considera a percepção de valor do cliente em relação ao seu produto. Justamente essa diferença entre a percepção de valor do cliente e o preço de venda do seu produto, é que faz o cliente achar caro ou barato. Mas vai além disso, lembre-se que você tem concorrentes, então ter um diferencial no mercado é super importante para o cliente não fazer uma comparação direta do seu preço com a maioria dos seus concorrentes.
Agora onde entra a precificação nisso tudo. Simples, o segredo é encontrar o equilíbrio entre os valores que serão adicionados na oferta do seu produto, que garantem o retorno do investimento ou a margem de lucro mínima que você estabeleceu. Então saber inserir da forma correta todos esses custos na precificação do seu produto é fundamental para essa análise. Lembrando que o preço de venda final do seu produto, só será definido depois da validação no mercado. Então o seu preço sofre interferência com os da concorrência e principalmente com a percepção de valor do cliente. Porque no final das contas, é ele que tem o poder de comprar ou não seu produto.
No caso dos preços da lanchonete do aeroporto serem tão caros, está mais ligado a toda concorrência que também aplica o mesmo preço e a decisão dos clientes em continuar comprando por falta de escolha, do que dos custos de fabricação do produto. Então por exemplo, para o preço do pão de queijo baixar, ou aparece um novo concorrente oferecendo o mesmo produto por um preço menor, ou os clientes deixarem de comprar. Esses são os dois caminhos que de fato poderiam fazer baixar o preço.
Que não tem nada haver com o custo de locação daquele espaço ou da fabricação do produto, como a maioria pensa. Então o preço de venda final do seu produto está mais ligado às variáveis do mercado, que seriam seus concorrentes e principalmente seu cliente. Do que as questões internas da sua empresa, como os custos envolvidos na fabricação.
Se você ainda não me conhece, meu nome é Jéfferson, dá um like, se inscreva no canal e deixe um comentário se tiver alguma dúvida. Espero que esse vídeo tenha te ajudado de alguma forma, até o próximo vídeo, valeu.
