Segue abaixo transcrição do vídeo:
Você está incluindo todos os custos no preço do seu produto? Não tá ficando nada pra traz. Porque nesse vídeo eu vou falar sobre os custos invisíveis que muita gente esquece ou até nem sabe que tem que considerar na precificação. Ficou interessado, então vamos pro vídeo.
Existem custos que não são óbvios e não estão claros à primeira vista, principalmente para quem está começando na precificação. Muitas vezes esses custos são a razão de você não estar tendo lucro. Eu os denomino de custos invisíveis.
Eu selecionei alguns deles para compartilhar com vocês e avalie se na precificação do seu produto, não estão faltando esses custos. Então acompanhe esse vídeo até o final, para você conhecer os principais custos invisíveis e também como inserir esses custos no preço de venda do seu produto.
Custo invisível n° 1: Inadimplência:
Por algum motivo uma parte dos seus clientes não pagam em dia. E isso consequentemente atrapalha o seu fluxo de caixa e traz um custo extra pra sua empresa. E se você não considera esse custo no preço de venda do seu produto, provavelmente este custo está sendo pago pelo seu lucro. A primeira coisa que você precisa saber é, qual é o percentual de inadimplência da sua empresa. Recomendo fazer esse cálculo mensalmente. Escolha o mesmo dia para todos os meses. E o processo é bem simples. Se neste exato momento você quiser calcular o percentual de inadimplência da sua empresa, você vai fazer o seguinte. Faça análise se baseando no dia anterior.
A primeira pergunta que precisa ser respondida é a seguinte, na data de ontem quanto em vendas que estão em atraso? Vamos supor que seja R$ 111,00. Vamos para a segunda pergunta, também na data de ontem, quanto eu tenho pra receber que ainda não venceu o prazo? Vamos supor que seja R$ 1.000,00
Acabou, você só precisa dessas duas informações. Para encontrar sua taxa de inadimplência, basta dividir o valor que está em atraso, que é os R$111,00. Pela soma do valor que não está em atraso que é os R$ 1.000,00 com o valor que está atrasado que é os R$ 111,00
Então a fórmula seria o seguinte.
R$111,00 (R$1.000,00 + R$111,00) = aproximadamente 10%
Na minha opinião o percentual dentro do aceitável seria em torno de 2%, mas isso varia muito de nicho de mercado. Mas independente do percentual, você precisa saber como inserir isso no custo do seu produto. E também é muito simples. Como a inadimplência incide diretamente no seu fluxo de caixa, então insira esse custo no custo do capital de giro. Então quanto maior a inadimplência de seus clientes, maior será o custo do seu capital de giro. Se você não sabe calcular o custo do capital de giro, eu já gravei um vídeo explicando, vou deixar o link na descrição deste vídeo.
Vamos agora pro Custo invisível n° 2: Furto ou Roubo:
Eu sei que existe uma diferença jurídica entre furto e roubo. Mas na precificação podemos tratar como um único custo. Se você está tendo este tipo de problema, saiba que é possível repassar esse custo pro cliente e proteger o seu lucro. Então utilize a precificação a seu favor e inclua este tipo de evento no custo do seu produto. Se você não sabe como fazer, eu já gravei um vídeo explicando e vou deixar o link na descrição.
Vamos agora pro Custo invisível n° 3: Devolução do Produto:
O código de defesa do consumidor estabelece de 30 a 90 dias como prazo para devolução do produto. Saiba que para atender esse requisito, isso tem um custo e precisa ser considerado no preço do seu produto. Além do custo do transporte que é conhecido como logística reversa, tem também o custo do próprio produto que às vezes não pode ser reaproveitado. Ou se for reaproveitado, será por um valor menor e ai? Você considera esse tipo de custo na sua precificação? Se sua resposta for não, passe a incluir esse custo no grupo dos custos fixos da sua precificação.
Custo invisível n° 4: Processo Trabalhista:
Se você tem algum funcionário contratado, saiba que está passível de ter um processo trabalhista. Hoje você precisa atender aproximadamente umas 3.000 páginas de regulamentação para contratar alguém. Além dos custos diretos como os encargos, também tem o risco de haver as ações trabalhistas. Fora o que é gasto com advogados. Então pra você não ficar desprotegido, considere esse custo no preço do seu produto.
Esses são apenas uma amostra de diversos outros custos que gosto de chamar como “custos invisíveis” que se não forem considerados na precificação, com certeza irão prejudicar o seu lucro. Uma dica valiosa, pra você que busca conhecimento na área de precificação, saiba que ter a habilidade da observação é um diferencial para identificar a maior quantidade possível de custos invisíveis. Então, sempre que ocorrer um custo não previsto inicialmente na sua precificação, simplesmente atualize. O processo de otimização é pra sempre.
Se você ainda não me conhece, meu nome é Jéfferson, dá um like, se inscreva no canal e deixe um comentário se tiver alguma dúvida. Espero que esse vídeo tenha te ajudado de alguma forma, até o próximo vídeo, valeu.
