Ta com dificuldade em definir o preço de venda do seu produto por causa da concorrência? Talvez aprender o que é posicionamento de preço, possa te ajudar a resolver esse problema. Ficou interessado, então vamos pro vídeo.
E ai pessoal, meu nome é Jéfferson, esse é mais um vídeo que vai te ajudar a melhorar a precificação do seu produto.
Uma coisa muito comum que já deve ter acontecido com você, é quando você resolve pesquisar o preço que a concorrência está utilizando para o mesmo produto que você vai começar a vender. Nessa hora você se depara com todos os tipos de preços. Para o preço baixo, você se pergunta como é que esse vendedor está tendo lucro?
E para preço muito alto, a pergunta já é diferente, será que tem alguém que tem coragem de comprar esse produto por esse preço? Só para ilustrar o que eu to dizendo, dê uma olhada nos preços que eu encontrei na internet para o produto de difusor de aromas.
Essa primeira imagem é um kit com 3 unidades, de 250ml/cada, então cada um sai um pouco menos que R$10. Agora a próxima imagem, já é um difusor de 150ml, que o preço já é mais alto, tá quase R$160. E a última imagem pra fechar com chave de ouro, já é um difusor 165ml, porém o preço é de quase R$850. Ai eu te pergunto, quem é que está certo ou errado nessa história?
Na verdade não tem certo ou errado, é apenas questão de posicionamento de preço. E é exatamente isso que eu quero falar nesse vídeo.
A primeira coisa que você precisa entender é que seu produto não dá pra ser vendido pra todo mundo. Os difusores de aromas que eu mostrei no início do vídeo é um bom exemplo disso. Quem compra o difusor de R$ 850, dificilmente irá comprar um difusor de R$ 10 e vice versa. São clientes completamente diferentes. Uma maneira de você vender seu produto pro cliente certo é saber posicionar o seu preço.
Posicionamento de preço é o caminho pra você encontrar espaço no mercado para o seu produto. Então vamos entender como isso funciona. O posicionamento de preço está ligado à qualidade do produto. Sendo direto ao ponto, existem 3 níveis de qualidade que você pode posicionar o seu preço. Que é o Alto, Médio e Baixo.
No nível Alto, seria o segmento luxo, o nível baixo o segmento popular e o nível médio seria o intermediário entre os dois. Para cada um desses níveis, existe uma estratégia diferente para você vender e precificar o seu produto. Basicamente o que define esses 3 níveis é a percepção do cliente em relação aos benefícios e o preço. Então conhecer as necessidades e expectativas do consumidor alvo que é o seu cliente é o grande segredo do POSICIONAMENTO de preço.
Agora que você já sabe da existência dos 3 níveis, você precisa decidir em qual, o seu produto irá competir no mercado. Uma dica para você dar o primeiro passo, comece fazendo uma pesquisa da concorrência e separe os preços que você encontrar nos 3 níveis que eu expliquei e compare com a qualidade do seu produto. Simplesmente fazendo essa pesquisa de forma organizada, você já vai conseguir visualizar em qual nível o seu preço irá se posicionar.
O próximo passo, é esquecer os preços da concorrência dos outros níveis e focar apenas no seu. Naquele que você escolheu no primeiro passo. Não cometa o erro de comparar o seu preço com o preço da concorrência, do nível que não seja o mesmo do que o seu. Vou utilizar de novo o exemplo do início do vídeo que foram os difusores de aromas. O vendedor do difusor de R$850 não está preocupado com o vendedor de R$10.
Os dois estão posicionados em níveis completamente diferentes. Mesmo os dois vendendo difusores de aromas, eles não são concorrentes. Espero que isso tenha ficado claro. Então, agora é o momento de analisar se seu produto em relação à concorrência do mesmo nível, é melhor no quesito de necessidade e expectativa do cliente. O produto que mais entregar isso, será o que vai vender mais. “Se você quer saber um pouco mais sobre necessidade e expectativa do cliente, eu já gravei um vídeo sobre a diferença entre preço e valor que eu tenho certeza que vai te ajudar.”
Neste vídeo eu expliquei os 3 níveis de posicionamento de preço que existem, que é o alto, médio e baixo. Falei sobre o que define esses níveis, que é a percepção do cliente em relação aos benefícios e o preço. E ainda revelei o segredo do posicionamento de preço que é conhecer as necessidades e expectativas do consumidor alvo que é o seu cliente.
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