Você sabe a diferença entre o lucro do produto e o lucro da empresa? Se você não sabe, ou ficou em dúvida. É bom você aprender logo, porque tem uma armadilha que os iniciantes geralmente caem. Que é não ter lucro na empresa, mesmo tendo lucro na venda em cada produto. Então, não entende porque isso acontece e o mais importante, não sabe o que fazer para resolver isso. Se você não entendeu nada do que eu falei, então acompanhe esse vídeo até o final para aprender sobre a diferença entre o lucro do produto e o lucro da empresa e porque isso é importante pra você.
E ai pessoal, meu nome é Jéfferson, esse é mais um vídeo que vai te ajudar a melhorar a precificação do seu produto.
Esse vídeo é o segundo de uma série que eu estou começando a postar que é PRECIFICAÇÃO PARA INICIANTES. Então já tem o primeiro, se você ainda não viu, depois de assistir esse vídeo, também assiste o primeiro desta série, que lá eu explico sobre como inserir a margem de lucro do jeito certo. O desejo de todo mundo que vende alguma coisa, é ter lucro na venda do seu produto, mas apenas isso não é suficiente para dar certo. Acredite ou não, é possível você ter lucro na venda do seu produto, e mesmo assim sua empresa ter prejuízo. Se você não tem lucro na venda do produto, com certeza terá prejuízo na empresa. Mas se você tem lucro na venda do produto, talvez você terá lucro na empresa.
Para que você entenda bem do que eu estou falando, eu vou explicar a diferença entre o lucro do produto e o lucro da empresa, qual deles é o mais importante e como os dois se complementam para você melhorar a precificação do seu produto. O lucro tanto para empresa quanto para o produto, o conceito é o mesmo. O lucro é igual ao preço de venda menos o preço de custo. Até aqui tudo bem.
Quando você vai calcular os custos do seu produto, muitos deles serão estimativas. Estas estimativas, por exemplo, podem ser baseadas no faturamento, na quantidade de venda do seu produto, custo de manutenção, enfim, são talvez dezenas de custos estimados que irão compor o preço de venda do seu produto. Em resumo, alguns custos você irá saber se estão corretos logo após a fabricação do seu produto, mas os outros que são estimados, você só irá descobrir se foram corretos ou não apenas no final de um período.
Então pra você calcular o LUCRO DO PRODUTO, você estará considerando alguns custos ainda como estimativas. Mas quando você vai calcular o LUCRO DA EMPRESA, depois do período que você definiu, que geralmente é de 1 ano. Nessa hora você de fato irá saber exatamente se as previsões adotadas no início da venda do seu produto ficaram dentro do previsto ou não. Portanto, na hora de calcular o LUCRO DA EMPRESA, você irá de fato saber todos os custos reais para fabricar o seu produto.
Então respondendo a primeira pergunta, qual a diferença entre o lucro do produto e o lucro da empresa? É que quando calculamos o lucro do produto, estamos ainda considerando alguns custos estimados, mas quando estamos calculando o lucro da empresa, estamos utilizando os custos reais. Essa é a principal diferença. Eu sei que o foco erradamente por muitas vezes é o lucro na venda de cada produto, mas o que deve ser o seu foco é sempre o lucro da empresa.
Se a empresa não tem lucro, é questão de tempo para ela deixar de existir. Sabendo disso. É justamente quando calculamos o lucro da empresa e descobrimos os custos reais que estão acontecendo, é que os ajustes da precificação acontecem. Essa na minha opinião é uma das coisas mais importantes na hora de precificar o seu produto que é ajustar as previsões do seu preço de venda, baseado na apuração do lucro da sua empresa. É óbvio que os custos do passado não necessariamente serão o mesmo do futuro, mas estarão mais próximos da realidade do que uma estimativa inicial.
Então, o grande segredo de você não ter prejuízo na venda do seu produto é sempre estar melhorando e atualizando sua precificação baseada nos custos reais da sua empresa na hora de apurar o lucro. Portanto, para você aumentar a segurança da precificação do seu produto, só tem uma forma, eternamente você terá que atualizar os seus custos. E a melhor forma de fazer isso é na hora de calcular o lucro da sua empresa.
Nesse vídeo eu expliquei a diferença entre o lucro do produto e o lucro da empresa. Que basicamente é que no lucro do produto você ainda tem alguns custos estimados, e no lucro da empresa, você terá de fato os custos reais. E ainda expliquei da importância de sempre atualizar os custos do produto, após o cálculo do lucro da empresa.
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