Nesse vídeo eu vou falar sobre 7 erros que as pessoas cometem na hora de precificar o seu produto. Acompanha esse vídeo até o final, quem sabe você não está cometendo alguns desses erros e nem sabe. Vamos pro vídeo.
Não importa se você é iniciante ou já trabalha com precificação a muito tempo. Cometer erros durante o processo de aprendizado é super comum. Eu mesmo, tendo anos de experiência, achava que fazia tudo certo e depois de aprender uma coisa nova, descobria que estava errado. Acho que o mais importante é não desanimar se você estiver cometendo algum erro.
Mas esse é o caminho natural do aprendizado. Nesse vídeo eu vou mencionar 7 erros que eu vejo com mais frequência, que as pessoas cometem na precificação. Então vamos lá.
Erro n°1: Não considerar o custo de devolução ou de troca do produto.
Isso é uma coisa que eventualmente acontece, às vezes o cliente após receber o produto, resolve por algum motivo, devolver ou trocar. Eu chamo esse tipo de evento como custos invisíveis, que são custos que irão acontecer, dependendo do mercado que você atua, com mais ou menos frequência. Mas com certeza vai acontecer. Porém as pessoas esquecem de considerar esse custo no preço de venda do seu produto.
Além de ser uma exigência do Código de Defesa do Consumidor, você tem que estar preparado para resolver esse tipo de questão. Quando eu digo, preparado, eu não estou falando da parte logística, você tem que estar preparado na parte financeira também. Na precificação do seu produto, você tem que considerar nos seus custos variáveis, um percentual referente ao custo de devolução e troca.
Para te esclarecer um pouco melhor nesta situação. Se um produto tem uma taxa maior de devolução do que outro. É possível você adotar custos diferentes para cada produto. Ou se você achar melhor, pode adotar um percentual médio da sua empresa e aplicar o mesmo valor para todos os produtos. Nesse caso, o custo seria considerado como custo fixo na sua precificação.
Eu pessoalmente recomendo a primeira opção, apesar de ser mais trabalhoso na hora de precificar. Porém, você terá um preço de venda mais competitivo no mercado.
Erro n°2: Não considerar as perdas de algum insumo.
Se você fabrica seu produto ou não. Isso não importa, tenho certeza que em algum momento ao longo do processo até a venda do seu produto. Deve haver alguma perda de mão de obra ou de material que acontece e não é considerado na precificação do seu produto. Então, o segredo para não deixar esse tipo de custo passar despercebido, é ter um senso de observação bem minuciosa de todo o processo.
Por exemplo: todos os materiais que são utilizados na fabricação do seu produto, sobra alguma coisa no final que vai pro lixo? Se a resposta for sim, isso significa que você tem considerar essa perda no preço de venda do seu produto. Para lançar esse custo na precificação do seu produto, existem 2 formas. A primeira seria incluir essa perda no custo unitário do seu insumo ou considerar um percentual referente a perda na quantidade prevista no custo variável.
Eu recomendo a segunda opção, pois fica muito mais fácil de você acompanhar ao longo do tempo e fazer as otimizações do preço do seu produto.
Erro n°3: Copiar o preço da concorrência
Simplesmente copiar o preço da concorrência, sem estratégia e sem conhecer os próprios custos. Isso é um erro grave, mas é o que mais acontece, principalmente pra quem está começando. Antes de apontar o perigo desse erro. É importante te informar que existe uma estratégia de acompanhar o preço da concorrência, mas isso é feito com base em estratégia e com total domínio dos custos.
Então, isso não é feito de qualquer jeito, no achômetro. Mas o erro que acontece é, como a pessoa não sabe ou não quer gastar tempo na precificação do seu produto. Ela prefere olhar o preço da concorrência e cobrar um pouco mais barato. E neste caso, fica a cargo do tempo pra descobrir se está fazendo um bom ou um mal negócio. O grande segredo pra ter uma precificação excelente, é otimizar ao longo do tempo todos os custos estimados no preço de venda do seu produto.
Se você simplesmente utiliza o preço da concorrência, sem saber quais estão sendo os seus custos reais, isso literalmente te impede de ter uma composição de custo mais assertiva. O que vai elevar o nível da sua precificação e o que vai te dar mais segurança na hora de calcular o preço de venda, é exatamente o processo de otimização.
Erro n°4: Ignorar o custo do frete
Esse erro é comum de acontecer, pra quem faz venda local. Seria aquela loja que vai fazer uma entrega na mesma cidade que ela está. Como o custo da entrega as vezes é apenas o custo do motoboy, acha que não precisa considerar isso no preço do seu produto. Nunca, jamais, deixe de considerar um custo, mesmo que pequeno na precificação do seu produto.
Se você tem medo do preço de venda aumentar e você perder cliente por causa disso, então reduza a margem do seu lucro. Quando você deixa de considerar qualquer custo, mesmo que seja pequeno, o custo do seu produto não irá refletir a realidade, então você vai está se enganando. E pra você tomar as melhores decisões estratégicas na sua empresa em relação aos produtos, essa informação tem que estar correta.
Então, considere todos os custos, independente do valor e se quiser abaixar o preço de venda, reduza no percentual da margem de lucro.
Erro n°5: Dar desconto sem critério.
O desconto é uma estratégia de venda que deve ser utilizada com sabedoria. Existem várias situações que justificam a utilização do desconto. Tenho até um vídeo que eu já gravei que eu apresento 20 estratégia de precificação, se você ainda não viu, vou deixar o link na descrição deste vídeo. Mas o ponto mais importante nesse assunto é, saiba exatamente até onde você pode dar desconto.
O que as vezes acontece, a pessoa fica pressionada pelo cliente e vai dando desconto até o cliente comprar. isso acontece e é muito perigoso. Calcule antes, e defina o valor máximo que você vai dar de desconto e tenha uma estratégia que justifique o desconto. O Desconto na minha opinião não pode ser utilizado para tudo o tempo todo. Se não demonstra pro cliente que o seu preço está errado.
Se toda hora que ele for comprar, sempre haver desconto, significa que o seu preço não é o preço de venda. Eu sei que o grande motivador de utilizar o desconto é medo de perder cliente, mas saiba que existe estratégia pra isso e falo sobre isso nesse vídeo que o link vai estar na descrição. Erro n°6, mas antes de falar do erro n°6, você está gostando das dicas desse canal?, então se inscreva, compartilha, pra que esse vídeo possa ajudar mais pessoas que precisam aprender a precificar seu produto ou serviço.
Erro n°6: Não considerar o custo da Mão de obra, quando é o próprio empreendedor que fabrica o produto.
O empreendedor acredita que não precisa considerar o custo da mão de obra, porque ele já tem o ganho na margem de lucro do produto. E não é assim que funciona. Eu já gravei um vídeo explicando em detalhe sobre isso, vou deixar o link na descrição. Mas em resumo você tem 3 locais diferentes na precificação que você pode ser remunerado pela venda do seu produto.
O primeiro seria a mão de obra para fabricar o produto. O segundo seria o custo do pró-labore que seria um salário mensal pela função de administrar o negócio. Isso entraria como custo fixo na precificação do seu produto. E o terceiro lugar é a margem de lucro que seria o retorno referente ao investimento feito no negócio. Seria o prémio devido ao risco do capital investido.
Além dessa questão de remuneração que eu expliquei, não considerar o custo da mão de obra, traz um outro problema. O custo do seu produto não vai retratar a realidade. Se o seu produto pra existir precisa de mão de obra, então você tem que considerar esse custo, mesmo que seja você mesmo que faça o produto. Os três locais diferentes de remuneração que eu expliquei, a mão de obra é o único que você não pode considerar custo zero.
Erro n°7: Não considerar eventualidades
Vou dar um exemplo de eventualidade que vai ficar fácil entender. Você compra produtos no site da shopee ou do AliExpress. E de vez em quando, você é taxado. O produto que você irá revender fica retido nos correios, aguardando pagamento. Esse tipo de coisa é possível você já prever na precificação do seu produto.
Esse foi apenas um exemplo, poderia ser outra coisa, como se você tem problema de roubo na sua loja ou qualquer outra eventualidade. Eu quero que você saiba que é sempre bom considerar algum percentual de eventualidade para melhorar a segurança na sua precificação. Eu tenho certeza que de vez em quando alguma eventualidade acontece com você. Então se acontece, vamos considerar isso no preço do seu produto.
Se você ainda não me conhece, meu nome é Jéfferson, dá um like, se inscreva no canal e deixe um comentário se tiver alguma dúvida. Espero que esse vídeo tenha te ajudado de alguma forma, até o próximo vídeo, valeu.
