Depois que você aprende a precificar o seu produto, alguns problemas inevitavelmente irão acontecer. Nesse vídeo eu vou falar pra você sobre esses problemas e como lidar com eles. Ficou interessado, então vamos para vídeo.
E ai pessoal, meu nome é Jéfferson, esse é mais um vídeo que vai te ajudar a melhorar a precificação do seu produto.
Sem dúvidas o maior problema da precificação é não calcular do jeito certo o preço de venda do seu produto. Mas também existem outros problemas que poderão surgir, quando você aprende a fazer a precificação do jeito correto. E algumas pessoas não estão preparadas para lidar com esses problemas e chegam até a desistir de vender o seu produto. Então, para que isso não aconteça com você, eu vou falar sobre os principais problemas que aparecem e o que você deve fazer para tratar esses problemas.
O primeiro problema que pode acontecer quando a precificação é feita de forma correta, considerando absolutamente todos os custos. É descobrir que sua margem de lucro está menor do que você achava. Isso acontece porque, como o seu preço de venda calculado está sendo considerado todos os custos, o preço de venda encontrado será maior do que o preço de venda que você estava praticando. Então a única forma de você igualar o preço de venda calculado é reduzir a sua margem de lucro. De maneira extrema a casos que o percentual da margem de lucro pode chegar a zero.
Já pensou você trabalhar por meses e depois descobrir que a margem de lucro que você achava que estava tendo na verdade é menor ou até zero. Nessa hora eu sei que é desanimador, mas já fica claro o porque você não vê o dinheiro sobrar no final do mês, mesmo tendo vendas. Por isso, para evitar esse problema, é importante você desde do início do processo de venda do seu artesanato, já começar fazendo a precificação do seu produto do jeito certo, para não ter essa surpresa desagradável.
O segundo problema que pode acontecer, é você descobrir que algumas pessoas ou até mesmo você está com a capacidade de produção abaixo do previsto na precificação. Se isso estiver acontecendo, de novo irá impactar no seu lucro. Então, quando você precifica seu produto de forma correta, o custo da mão de obra terá uma previsão de gasto de horas trabalhadas para fabricar o seu produto. Então quem estiver fabricando o seu produto, terá que gastar no máximo essa quantidade prevista na precificação.
Por exemplo, se na precificação está previsto gastar 1hs para fabricar o seu produto e está gastando 2hs. Para corrigir isso, você tem dois caminhos a tomar. O primeiro seria substituir a pessoa que NÃO está produzindo o que precisa, por outra que consiga atender o gasto previsto na sua precificação. E o segundo seria manter as mesmas pessoas que trabalham com você e aumentar a quantidade de horas previstas na composição de custo da mão de obra. É claro que na segunda opção você irá aumentar o preço de venda do seu produto ou caso não queira que isso aconteça, terá que reduzir a sua margem de lucro.
O terceiro problema que é o mais grave, mas poderá acontecer é você chegar à conclusão que não vale a pena vender o seu produto, por causa da concorrência. Você durante o processo de precificação do seu produto, faz de tudo para manter tanto o seu lucro como os custos do seu produto o mais baixo possível. E mesmo assim a concorrência oferece o mesmo produto, de qualidade às vezes até superior e ainda com preço mais baixo do que o seu. Infelizmente isso pode acontecer e saber fazer a precificação do seu produto do jeito certo, te possibilita sempre avaliar a viabilidade de fabricação de qualquer produto. Nesse caso, cabe a você decidir se vai ou não iniciar o processo de venda do seu produto.
Nesse vídeo eu falei sobre 3 problemas que podem surgir, quando você aprende a precificar o seu produto de forma correta. O primeiro problema é quando você descobre que a margem de lucro que você estava tendo na venda de cada produto era na verdade menor do que você achava. O segundo é identificar quem inclusive você que não esteja produzindo o mínimo esperado na precificação. E o terceiro problema é descobrir que não é viável vender o seu produto, por causa da concorrência. Na verdade esses problemas são bons problemas, porque resolvê-los irão te colocar no caminho certo.
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