Nesse vídeo eu vou apresentar 20 estratégias de precificação para te ajudar a vender mais e aumentar o seu lucro. Ficou interessado, então vamos pro vídeo.
Saber calcular os seus custos fixos, variáveis, impostos e adicionar o lucro é apenas uma parte do processo da precificação. Além disso, você precisa definir quais serão as suas estratégias. É com a estratégia que você vai definir o valor final do seu produto e também a forma que vai ser apresentada para o seu cliente. Em resumo, na minha opnião você precisa ter estratégias para 3 situações.
Pra vender no preço normal, preço promocional e quando for queimar estoque e fazer uma liquidação. Nesses 3 cenários, você precisa ter estratégias muito bem definidas. Então, nesse vídeo eu vou apresentar 20 estratégias de precificação que vão te ajudar a vender mais e aumentar o seu lucro. Procure entender a essência de cada estratégia e faça uma adaptação para o seu negócio, independente se você vende produto ou serviço.
Sem enrolação, vamos para a estratégia de n°1: PREÇO ISCA. Você escolhe um produto e vende pelo menor preço possível para cobrir apenas os seus custos. Você não estará preocupado em ter lucro na venda desse produto, porque o objetivo é atrair o cliente através deste produto, e quando ele estiver na sua loja ou no seu site, você terá a oportunidade de vender outros produtos com margem de lucro.
Estratégia n°2: Preço da concorrência. Essa é a mais comum que eu vejo as pessoas fazerem, mas do jeito errado. Vou partir do princípio que você já sabe calcular todos os seus custos, já definiu o posicionamento de mercado do seu produto e conhece todos os seus concorrentes. A estratégia é estabelecer o seu preço de acordo com o do concorrente. Se o concorrente aumentar o preço, você aumenta. Se ele diminuir o preço você também diminui. A principal dica desta estratégia é o seu preço ficar sempre mais baixo do que o seu concorrente. Por exemplo, se ele tá cobrando R$90 pelo produto, você vai vender o seu por R$85.
Mas tome muito cuidado nesta estratégia, as vezes o seu concorrente percebe que você está acompanhando o preço dele, então ele resolve abaixar absurdamente o preço pra tentar te prejudicar, então se isso acontecer abaixe até o valor mínimo que você já tenha pré definido. Por isso é importante você conhecer bem todos os seus custos para usar essa estratégia.
Estratégia n°3: Preço para empatar. Essa estratégia é você vender o seu produto pelo preço de custo, lucro zero. Ela é utilizada para quem está começando no mercado, tem muita concorrência e quer ter os primeiros clientes. Ou também para testar um produto novo para saber se tem demanda e se vale a pena investir e promover esse produto.
Estratégia n°4: Preço por hora. Geralmente os profissionais autônomos precificam desta forma. Negocia com o cliente o custo por hora. Porém existe um problema muito grande ai. Vai sempre ter um conflito de interesse entre você e o cliente. Por exemplo: se você recebe por hora e a princípio você disse pro cliente que vai terminar o serviço em 10 horas e na prática você termina em 8 horas, quantas horas você irá cobrar do cliente? Quanto mais eficiente você for no seu trabalho, menos você irá receber, então isso não é bom pra ninguém. Não faz sentido você ser penalizado por ser mais eficiente. Porém é muito utilizado no mercado.
Estratégia n°5: Preço por administração. É muito comum ver este tipo de estratégia de precificação na construção civil. Você cobra um percentual que incide sobre o valor total da obra. Por exemplo, você me contrata para fazer uma reforma de R$100.000,00 e eu irei receber 10% desse valor que seria R$10.000 porém se eu gastar R$150.000 eu vou receber 10% desse valor que é R$15.000. Novamente caímos naquela mesma situação do item anterior, do conflito de interesse entre o cliente e o prestador de serviço. Quanto mais o cliente gasta, mais eu ganho e quanto mais ele economiza, menos eu ganho.
Estratégia n°6: Preço por pacote. Você junta vários produtos que individualmente custaria mais e vende um pacote de produtos por um preço menor. Um bom exemplo desta estratégia, são aqueles combos de fastfood de sanduíche, batata e bebida que se você comprar tudo junto é um preço, mas se comprar separado vai ficar mais caro.
Estratégia n°7: Preço por novidade. Para alguns produtos faz sentido você cobrar mais caro por ser novidade e ao longo do tempo você vai baixando o preço. Desta forma você consegue vender o mesmo produto para clientes que podem pagar mais e também para quem pode pagar menos. Essa estratégia faz você abranger mais clientes. Ela é muito utilizada na venda de jogos de videogame, quando lança é o valor cheio e com o tempo o preço vai baixando.
Estratégia n°8: Preço por segmentação. Você sempre terá um parte do seus clientes que estão dispostos a pagar mais, então essa estratégia é vender mais caro o mesmo produto porém com pequenas melhorias para o seu cliente. Um exemplo desta estratégia é quando você compra um ingresso para um show e pra quem quer sentar nas cadeiras na frente do palco o preço é mais caro e pra quem vai sentar lá no fundo, o preço é mais barato. Nesse exemplo, o mesmo produto que é o evento foram vendidos ingressos com preços diferentes, porém o faturamento foi potencializado oferecendo um benefício para quem pagar mais. Desta forma você vende para todos os públicos, lucrando o máximo em todos eles.
Estratégia n°9: Liquidação. Você utiliza um desconto temporário para reduzir o estoque ou eliminar produtos que estão encalhados.
Estratégia n°10: Preço por sazonalidade. Você aumenta ou reduz o preço de acordo com a demanda. Você identificou que existe um período do ano, no mês ou até na semana que a procura de cliente é bem mais baixa, então, nesse período você pode abaixar o preço para estimular o aumento da demanda. E também pode fazer o contrário, se a demanda está alta e você claro tem uma limitação de tempo para prestar o seu serviço ou quantidade de produtos para vender, neste caso de demanda alta o preço pode ser aumentado. Quem utiliza muito esta estratégia são os hotéis, em alta temporada eles cobram o máximo possível e em baixa, quando a procura dos turistas praticamente não existe, eles fazem super promoções com preços baixíssimos.
Estratégia n°11: Preço por volume. É você estimular o cliente a levar mais do mesmo produto, demonstrando a oportunidade que o custo unitário será menor. Você vai ver muito dessa estratégia no supermercado, se levar 1 unidade custa R$ 15, mas se levar um pacote com 5 unidades vai custar R$ 50, neste caso, cada produto custaria R$10.
Estratégia n°12: Preço decimal. Esse é o famoso 9,99 o preço é R$10 mas você coloca o valor de 9,99, psicologicamente passa uma impressão que essa pequena diferença de 1 centavo é muito maior do que realmente é. Por isso você vê isso em tudo que é lugar.
Estratégia n°13: Preço referência. Essa estratégia é quando você coloca que o preço original é um e você está vendendo por outro. O famoso “DE 20 reais” “POR 10 reais” passa a impressão que o cliente está tendo vantagem.
Estratégia n°14: Preço por comparação. Essa estratégia é quando você cria uma opção para o cliente que não é vantajoso pra ele, para direcionar ele a escolher o que você quer. Um exemplo desta estratégia é quando você vai comprar uma pipoca no cinema e tem 3 opções de tamanho, a pequena é R$5, a média é R$ 20 e a grande é R$25. Justamente essa pequena diferença de preço entre a média e grande, estimula o cliente a comprar a grande.
O objetivo é vender a grande, mas você cria a opção da média apenas para ser um comparativo para o cliente achar que tem vantagem na compra da grande ao invés da média. Mas o objetivo desde o início é vender a grande.
Estratégia n°15: Preço + grátis. A palavra grátis tem uma atração muito grande com os clientes, então a estratégia é associar um produto ou serviço a outro produto que será grátis. Isso faz o cliente sentir que está tendo vantagem na compra. Um exemplo que muita gente usa é colocar o custo do frete como grátis para quem compra o produto online.
Estratégia n°16: Preço por datas especiais. São datas específicas que você oferece o produto a preço promocional, como dia das mães, dia do aniversário do cliente, e qualquer outra data que fizer sentido no seu negócio
Estratégia n°17: Preço por demanda e oferta. Essa estratégia é muito comum pra quem trabalha com pedra preciosa. Dizem que existe um estoque muito grande de diamantes no mundo, mas os grandes fornecedores controlam a escassez no mercado para manter o preço o mais alto possível. Se você ainda não entende essa relação da demanda e oferta, funciona assim, quanto maior o interesse do cliente e menor for a quantidade disponível do produto, MAIOR será o preço de venda deste produto.
Estratégia n°18: Preço por resultado. Esta estratégia você irá cobrar um percentual sobre o resultado que o seu cliente tiver. Totalmente diferente da estratégia n° 4 e 5, aqui o objetivo do cliente estará alinhado com o seu. Se o cliente tiver mais resultado, você irá receber mais pelo seu produto ou serviço.
Estratégia n°19: Preço sem símbolo monetário. Pode parecer até piada, mas não é. Esta estratégia é mais uma que vai no âmbito psicológico do cliente. Foi comprovado por estudos que quando o cliente vê o símbolo monetário aquele “R$” ele tende a gastar menos. Essa estratégia é muito utilizada por restaurantes, no cardápio ele coloca apenas os números do preço dos pratos e não coloca o símbolo monetário.
Estratégia n°20: Preço fracionado. Essa é outra que age no psicológico do cliente, mas eu tenho certeza que você já viu esta estratégia em algum lugar. Ao invés de você apresentar o preço total do seu produto, você divulga o valor das parcelas. Parece ser mais barato 10×1.000 sem juros do que R$10.000. Quem utiliza muito essa estratégia são as concessionárias quando vão divulgar os preços dos carros.
Independente da estratégia que você for utilizar, em momento nenhum você deve fazer isso sem saber precificar o seu produto ou serviço. O objetivo principal de todas as estratégias que eu apresentei é você ter lucro e crescer o seu negócio, jamais aplique qualquer estratégia no escuro. Importante dizer que não existe estratégia melhor ou pior, depende do tipo de produto ou do tipo do serviço. Então você tem que testar e descobrir qual é a melhor pra você.
Se você ainda não me conhece, meu nome é Jéfferson, dá um like, se inscreva no canal e deixe um comentário se tiver alguma dúvida. Espero que esse vídeo tenha te ajudado de alguma forma, até o próximo vídeo, valeu.
